El sector del marketing está inmerso en un proceso de reinvención tras la vertiginosa llegada de la Inteligencia Artificial. En un mar de estrategias y tácticas, hay una que es y será fundamental para visibilizar tu marca hacia aquellos usuarios que ya te conocen: el Branded SEOEl Branded SEO o SEO de marca busca captar tráfico del usuario que ya tiene cierta familiaridad con tu negocio.
En La Clásica llevamos mucho tiempo observando cómo muchas empresas descuidan esta parte del SEO, perdiendo oportunidades interesantes de conversión. Conocer en qué consiste y cómo implementarlo será necesario si no quieres que tu negocio se quede atrás.
Branded SEO: qué es y por qué es importante para tu estrategia digital
El Branded SEO (o SEO de marca) consiste en posicionar en buscadores como Google aquellos términos que incluyen el nombre de tu marca, producto o servicio. Estos términos se refieren tanto al nombre exacto de tu empresa como a todas las variantes y combinaciones que los usuarios podrían buscar.
Por ejemplo, si tu empresa se llama «Lavadoras Martínez», el Branded SEO trabajaría palabras como:
- «Lavadoras martínez barcelona»
- “por qué comprar lavadora martínez”
- «Opiniones lavadorasmartínez»
- «Lavadoras martínez horario»
SEO y branding: ¿dos caras de la misma moneda?
El SEO y el branding mantienen una relación recíproca que, en muchas ocasiones, suele pasar desapercibida. Mientras que un buen trabajo de marca aumenta las búsquedas con tu nombre, un buen SEO de marca consolida la percepción positiva que tienen los usuarios.
Cuando alguien busca tu marca y encuentra resultados relevantes, bien posicionados y alineados a sus necesidades, la confianza aumenta.
Sin embargo, si al buscar tu nombre aparecen resultados confusos, competidores mejor posicionados o reseñas negativas destacadas, la percepción empeorará rápidamente.
Muchas veces suelen obviarse las keywords con términos de marca, pero debemos tenerlas monitorizadas para asegurarnos de que no suceda esto que comentamos.
El Brand SEO actúa como puente entre el reconocimiento de marca y la experiencia digital del usuario, asegurando que esa primera impresión en los resultados de búsqueda sea coherente con la identidad que quieres proyectar.
Brand SEO: allanando el camino hacia la conversión
La principal ventaja del SEO de marca radica en su capacidad para captar usuarios que están mucho más cerca de convertir. Cuando alguien busca directamente tu marca, es posible que ya haya pasado por varias etapas del embudo de conversión:
- Ya conoce que existes
- Probablemente ha evaluado otras opciones
- Tiene interés específico en lo que ofreces
Estos usuarios ya están buscándote específicamente a ti, por lo que tu trabajo es facilitarles el camino hacia la conversión.
Ventajas del Branded SEO para tu negocio
1. Mayor CTR y más conversiones
El tráfico que llega a través de búsquedas de marca puede ser muy valioso. ¿Por qué?
- Mayor CTR (Click Through Rate): el CTR mide el porcentaje de usuarios que hacen clic en tu resultado cuando aparece en Google. Por ello, cuando alguien hace una búsqueda relacionada con tu marca, es mucho más probable que haga clic.
- Menor tasa de rebote: la tasa de rebote mide el porcentaje de usuarios que, una vez llega a tu web, abandona al poco tiempo o sin interactuar. Con el tráfico de marca, los usuarios que llegan a la web interactúan más y navegan durante más tiempo
- Mayor tasa de conversión: tal y como comentábamos antes, estos usuarios suelen estar más cerca de la conversión, por lo que la tasa de conversión aumenta.
Incluso Google, con su autocompletar, ya muestra términos de marca en muchas búsquedas:
2. Fase de compra más cerca
Aunque los embudos de conversión tradicionales están quedando cada vez más obsoletos, si nos remitimos al embudo clásico, el usuario del tráfico de marca, ya ha pasado por las primeras fases. Ya ha pasado por la fase de “descubrimiento” y quizá se encuentre entre las fases de “consideración” y “decisión”.
Esto tiene implicaciones para tu estrategia, ya que podrás adaptar ciertos elementos: lenguaje más directo, menos necesidad de explicar conceptos básicos, CTAs más directos…
3. Fortalece tus otros canales de marketing digital
El SEO de marca no funciona aisladamente, potencia el resto de tus canales de marketing:
- Si trabajas marketing tradicional offline, ayudará a que tengas más visibilidad cuando el usuario que ha sabido de tí por estos canales tradicionales te busque en Google.
- Puede ayudarte a reducir tu inversión en SEM: si posicionas bien tus keywords de marca, podrás reducir tu inversión en Google Ads para pujar por tu propio nombre. Es decir, reduce algo más esta dependencia.
- Mejora la atribución: el tráfico de marca ayuda a entender mejor el impacto de otras campañas, ya que muchas veces es el último paso antes de la conversión.
- Aumenta la autoridad de tu dominio y marca: Google interpreta las búsquedas de marca como señales de autoridad, lo que puede beneficiar a tu visibilidad orgánica en general.
Tips técnicos para implementar Branded SEO
Optimizaciones on-page
- Titles: incluye tu marca y variaciones de tu marca en los títulos de páginas importantes, pero de forma natural. Por ejemplo: «Lavadoras Inteligentes | Muebles Martínez» en lugar de simplemente «Lavadoras Inteligentes».
- URLs amigables: plantea incluir tu marca en URLs de páginas importantes cuando tenga sentido. Si, por ejemplo, tu web es un ecommerce de lavadoras y además de otras marcas, trabajas también tu propia marca, inclúyela en la jerarquía de URLs. Por ejemplo: “ /marcas/lavadoras-martinez”.
- Contenido optimizado: enriquece con contenido que responda a las preguntas más frecuentes sobre tu marca. Por ejemplo, “por qué elegir Lavadoras Martínez” en lugar de otra marca.
- Etiquetas meta: asegúrate de que tus meta descripciones mencionen tu marca y propuesta de valor cuando así esté justificado.
- Search intents: es posible que, si tu marca es mínimamente conocida, exista volumen de búsqueda para keywords de marca y relacionadas. En ese caso, realiza una keyword research específica para detectar todas estas consultas de marca. Una vez las hayas detectado, analiza la página de resultados de búsqueda para estas consultas para identificar cuáles son las necesidades de los usuarios. Optimiza el contenido para estas intenciones de búsqueda, intentando alinearte al máximo para ofrecer exactamente lo que el usuario necesita. Incluso debes crear páginas si necesitas resolver una necesidad específica que no estás cubriendo.
Estructura web y arquitectura de información
La arquitectura de tu sitio web también juega un papel fundamental en el Branded SEO:
- Página «Sobre nosotros«: no hagas la típica página genérica. Desarrolla diferentes secciones sobre historia, equipo, valores y misión que reflejen tu identidad de marca. Por ejemplo, se puede crear contenido que muestre la evolución e hitos de la empresa, entrevistas con el equipo, etc. Este tipo de contenido genera autoridad y confianza de cara al usuario.
- Sección de prensa o medios: si has aparecido en medios relevantes, crea una sección que recopile estas menciones,
- Testimonios y casos de éxito: dedica una sección exclusiva en el blog, por ejemplo, si puedes mostrar diferentes casos de éxito. Con los testimonios, inclúyelo en páginas de producto, categorías de producto, etc. Crea una página específica si es necesario o si hay volumen de búsqueda para keywords con el término opiniones.
- FAQs (preguntas frecuentes): implementa una sección de preguntas frecuentes que aborden dudas específicas sobre tu marca, no solo sobre tus productos.
- Navegación intuitiva: asegúrate de que los usuarios puedan encontrar fácilmente información sobre tu marca, con enlaces visibles en el menú principal o footer. Si creas paginas como “sobre nosotros” y similares, que sea fácilmente accesibles.
También puedes basarte del blog para generar contenido “educativo” de marca. Es decir, tutoriales, guías y recursos sobre tus productos y servicios para sacarles el máximo provecho. Crea, además, una categoría de blog sobre tu marca. Será el lugar perfecto para publicar artículos sobre noticias relacionadas con tu empresa.
Mantén el blog activo y que el tono y mensaje sean acordes a tu identidad de marca. Recuerda publicar activamente para demostrar que tu proyecto es dinámico.
SEO Off Page
Si llevas a cabo una estrategia de Linkbuilding, se muy cuidadoso eligiendo los medios. Prioriza aquellos que tienen afinidad temática con el tuyo. Para un trabajo exclusivamente de SEO de marca, identifica una serie de URLs relacionadas con la misma: la Home suele ser la mejor opción.
Para el texto ancla de los enlaces, sé variado e incluye tu nombre de marca en la medida de lo posible. El objetivo es que el perfil de textos ancla sea lo más natural posible, de ahí que deba ser variado. Algunas opciones que podrías considerar:
- URL exacta de dominio, como lavadorasmartinez.com
- Nombre exacto de marca, como Lavadoras Martínez
- Variación de nombre de marca, como Lavadoras Inteligentes Martínez
- Nombre de marca + frase corta, como “una de las mejores opciones del mercado: Lavadoras Martínez”
Datos estructurados
Los datos estructurados son un fragmento de código que muestra (no visiblemente) ciertos elementos sobre tu página para facilitar el entendimiento por parte de Google de la misma. El estándar más utilizado es el de schema.org, y algunos de los tipos que podemos utilizar son:
- Organization: para aportar información sobre tu empresa: logo, descripción, dirección, redes sociales, teléfono, etc.
- Review: recoge tanto las opiniones como la valoración en formato numérico. Puede servir para que obtengas resultados enriquecidos.
- LocalBusiness: muy importante si tienes ubicación física, aporta información sobre tu local.
Existen muchos tipos de marcado de datos estructurados. Para más información, consultar en schema.org y en Google.
Defiende tu marca
Aunque no es SEO, es muy común encontrar competidores que pujan en los resultados de pago por términos que incluyen tu marca. Monitoriza constantemente la SERP para detectar estas situaciones.
Si sucede, plantea una reclamación a Google si alguien está usando tu nombre de marca (y está registrada) en el texto del anuncio.
Valora pujar por tu propia marca si sospechas que te está “robando” marca. Ten en cuenta que si tus resultados orgánicos posicionan top1 o top2, podrías reducir la inversión en pujas de marca.
Respecto a la reputación online, suele estar muy ligada al SEO de marca, y la una pueda afectar a la otra. Monitoriza las menciones que terceros hagan sobre ti, con Google Alerts, por ejemplo. Con esto podrás detectar menciones negativas y positivas que convendría vigilar.
Responde a todas las reseñas que puedas, sobre todo a las negativas, mostrando proactividad y ánimo de encontrar soluciones.
Medición y análisis del Branded SEO
Medir y analizar es un paso que no debemos descuidar de ninguna manera. Los indicadores más fiables para determinar el impacto de nuestra estrategia podrían ser los siguientes:
- Volumen de búsquedas de marca: un indicador directo de cómo está evolucionando el interés en las búsquedas de tu marca.
- CTR en keywords de marca.
- Posición orgánica en las palabras clave que incluyan marca.
- Tasa de conversión y conversiones del tráfico de marca.
- Ratio tráfico de marca vs. tráfico no de marca
- etc.
Considera también otras métricas de comportamiento del usuario: por ejemplo, puedes comparar el porcentaje de usuarios recurrentes que llegan a partir del tráfico de marca, cómo interactúan en tu web: vistas de página, interacción, etc. Si tienes un tráfico de marca aceptable, conocer con detalle los máximos datos posibles hará que tomes decisiones mucho mejores.
En cuanto a las herramientas fundamentales que necesitas para medir y analizar:
- Google Search Console: fundamental para los datos de rendimiento orgánico, como clics, impresiones o CTR.
- Google Analytics: fundamental también para comprender el comportamiento del tráfico de marca, embudos de conversión, etc.
- Herramientas de estimación, como Semrush, Ahrefs, SEO Crawl, Sistrix, etc.: para ayudarte a monitorizar de forma más organizada tus keywords de marca, analizar tráfico de marca vs. no de marca, etc.
- Microsoft Clarity, Hotjar o similares: te proporcionarán mapas de calor e insights muy valiosos, así como segmentaciones precisas.
- Looker Studio: para crear dashboards personalizados que integren y combinen datos de diferentes fuentes.
Ten en cuenta que no es necesario usar todas estas herramientas, sino aquellas que mejor se adapten a tus necesidades y recursos.
Branded SEO y la llegada de la Inteligencia Artificial
La llegada de las AI Overviews está siendo un quebradero de cabeza para SEOs, creadores de contenido y muchos negocios. Google está mostrando en primera posición de la página de resultados fragmentos de contenido que resuelven consultas específicas de los usuarios. Esto provoca que haya intenciones del usuario que queden resueltas sin necesidad de entrar en ninguna web. Sin embargo, lo que hacen este tipo de resultados es beber del contenido que ya está en Google, además de citarlo y mencionarlo. Si bien es cierto que algunos players se han visto resentido, este tipo de resultados sólo pone de manifiesto la nueva realidad del SEO: que ahora es más multidisciplinar y multifactorial que nunca. Ya no importa si has insertado la keyword en un encabezado H2 o no, importa más cómo expones el contenido, cómo trabajas tu marca y cómo resuelves las intenciones del usuario.
Aunque aún está a años luz de Google, IAs como Chat GPT son cada vez más usadas para buscar. Si alguien le pregunta a la IA cuál es la mejor lavadora relación calidad-precio, querremos que en su respuesta, Lavadoras Martínez sea una de ellas. Si bien es cierto que es pronto para sacar conclusiones definitivas, sí que parece haber una relación muy directa entre el branding y la reputación digital con los resultados que muestran las IAs. Aquellas webs bien trabajadas en cuanto a marca, con reseñas positivas y señales de autoridad relevantes, tienen mucha más probabilidad de ser mencionadas por la IA.
En La Clásica somos perfectos conocedores del nuevo paradigma actual del marketing, y así estamos adaptando nuestras estrategias de posicionamiento SEO. Desde nuestro clásico savoir-faire de siempre, pero con una mirada puesta en el futuro.
